01 · Планета
02 · Россия
03 · Т-банк
N S W E RUРОССИЯ N S W E RUРОССИЯ N S W E RUРОССИЯ N S W E N S W E RUРОССИЯ N S W E RUРОССИЯ N S W E N S W E RUРОССИЯ N S W E RUРОССИЯ
тяни, чтобы вращать · авто-вращение
Мировой рынок · 2025
≈ 78млн новых легковых

Машина —
повсюду.

ТОП РЫНКОВ · НОВЫЕ ПРОДАЖИ 2025
01 CN Китай 23,0млн
02 US США 15,9млн
03 EU Европа + Великобритания 13,0млн
04 JP Япония 4,4млн
~11 RU Россия 1,33млн
01 · Планета
02 · Россия
03 · Т-банк
01 · Планета

Четвёртая модель.

Экосистема вокруг машины живёт не в машине — а в телефоне владельца.

Оборот рынка
6,7 трлн ₽
в год по всему парку РФ · 47,5 млн машин × ≈141 000 ₽ среднегодовых трат
Каждый рубль оборота — потенциальная транзакция в Т-Авто.
СЛОЙ ЭКОСИСТЕМЫ
Сбер
Т-банк
Яндекс
Независимые
Объявления
01 · покупка / продажа
СберАвтоновые · б/у
Авто.рус марта 2026
продан Т-банку
Авито Авто · Drom.ru
Каршеринг
02 · аренда по минутам
Ситидрайв20 тыс. машин
Яндекс Драйв12,5 тыс. машин
Делимобиль · BelkaCar
Лидер — независимый Делимобиль: 28 тыс. машин, 13 млн пользователей. Рынок — 88 млрд ₽.
Такси
03 · поездки по заказу
Яндекс Goлидер
Maxim · регионалы
NO BANKS HERE Единственный слой, где банки не играют. Яндекс доминирует.
Финансы вокруг машины
04 · кредит · страховка · кэшбек
СберАвтокредит · каско
T-Pay · T-Insurance · T-Auto credit
ВТБ · Альфа · Газпромбанк
СФЕРА АВТО Автокредит, страховка и оплаты вокруг машины у Т-банка работают как один сервис. У ВТБ, Альфы и Газпромбанка эти продукты тоже есть — но живут отдельно друг от друга.
Долгосрочное использование
05 · подписка · лизинг
СберАвтоподписка · СберЛизингтоп-3
Т-Лизингв топ-10
Европлан · Альфа · Газпром
РАЗНЫЕ СЦЕНАРИИ Физлица — подписка от 6 мес. до 3 лет. Бизнес и ИП — лизинг.
ОХВАТ СЛОЁВ
4/5
3/5
2/5
01 · Планета
02 · Россия
03 · Т-банк
02 · Россия

Восемь  сервисов Т-банка закрывают основные сценарии вокруг машины — от заправки до покупки нового авто.

Слой 04 · Финансовая основа
Четыре сервиса.
01
T-Pay
Топливо, парковки, штрафы, мойки, сервис, европротокол.
02
T-Insurance
КАСКО, ОСАГО, сопровождение страховых случаев.
03
T-Auto credit
Кредиты на покупку машины, копилка на первый взнос.
04
Т-Лизинг
Долгосрочная аренда с возможностью выкупа.
Слой 01 · Покупка и продажа
После марта 2026.
05
Auto.ru
Каталог новых и подержанных, шаблон договора, данные о намерениях покупателей. 43% продаваемых машин страны.
Сверх 5 слоёв · Партнёры и поддержка
Три сервиса.
06
Автосервисы в Городе
Партнёрские скидки, кэшбек, доставка — «всё для авто с выгодой». Поиск и запись на ТО, шиномонтаж, кузовной и слесарный ремонт, замена стекла.
07
T-Travel
Отели, ж/д и авиабилеты.
08
Поддержка
Поддержка с возможностью передать обращение живому оператору, а также премиум консьерж услуги.
Готовые сценарии · работают уже сейчас
Поиск заправок
Платные дороги · транспондер
Помощь при ДТП
Оформление европротокола
Карта моек
Оплата парковок
Шаблон договора купли-продажи
Аналитика автомобильных расходов
Продление и контроль полисов
Запись на ТО · шиномонтаж · ремонт
II · УПРАВЛЕНИЕ
00 обстановка 01 цель 02 игроки 03 продукты 04 техника

Как мы об этом думаем.

Где мы,  куда идем; затем — с кем и за что боремся; какие у нас преимущества.

00
Обстановка

Что произошло  на рынке, у клиентов, у конкурентов и у нас.
01
Цель

Захватить как можно больший кусок рынка вокруг машины. Вырастить прибыль. В последствии - увеличивать лояльную базу.
02
Игроки

У конкурентов смотрим успехи, что-то повторяем у себя. У партнёров следим за качеством и не даём увести клиента.
03
Продукты

Как управляем портфелем продуктов.
04
Техника

Общие правила обмена данными, общая основа для запуска новых продуктов, единый профиль клиента.
Дальше — по одному вопросу за слайд
II · УПРАВЛЕНИЕ
00 обстановка 01 цель 02 игроки 03 продукты 04 техника
Вопрос 01

Общая цель
Захватить как можно больший сегмент авто-рынка
Для этого
Хотим, чтобы клиент закрывал у нас как можно больше потребностей, связанных с машиной
Пути достижения
Хотим увеличивать плотность интеграции (взаимодействия) между продуктами в существующей системе, а также создавать и/или покупать новые продукты
ТРИ ОПОРЫ · НА НИХ УЖЕ СТОИМ
691 млрд ₽
Портфель автокредитов Т-банка
С этими людьми мы уже работаем. Теперь все остальные задачи про машину они тоже могут делать у нас.
43%
Машин в стране продаются через Auto.ru
С марта 2026 это наш сервис. Видим, кто и что ищет, ещё до покупки машины.
>50 млн
Держателей карт Т-банка
Ориентир Когда у клиента возникает любая задача про машину — его первая мысль о  должна быть о нас.
К игрокам
II · УПРАВЛЕНИЕ
00 обстановка 01 цель 02 игроки 03 продукты 04 техника
Вопрос 02

С кем и как взаимодействуем.

Игрок A Конкуренты
ПРИМЕР
01СБЕР делает автоподписку
02Анализ результатовСмотрим спрос и условия
03РешениеМожем обязать новых владельцев автокредита обслуживаться в наших СТО
КОГО ТРЕКАЕМ
Яндекс Сбер Авито Делимобиль Европлан ВТБ · Альфа независимые СТО
Игрок B Партнёры
Пример — СТО.
МЫ Автосервисы в Городе приводим клиента
клиент & платёж
← рейтинг & качество
ПАРТНЁР СТО исполняет работу
РИСК 1 · КАЧЕСТВО
Плохой ремонт — клиент уйдёт от нас и напишет плохой отзыв.
Тайный проверяющий Калибруем оценками Гарантия от Т-банка
РИСК 2 · УТЕЧКА
«Давайте напрямую дешевле» — партнёр забирает клиента после первого визита.
Тайный проверяющий Кэшбеки


К продуктам
CASE · Т-АВТО · 2026

Автоконсьерж
в Т-Банке
быть или не быть

Анализ · стратегия · план на 6–7 месяцев

АвторСилаев Николай
ДатаМай 2026
III · CASE · 01 / 15
III · CASE
00 TL;DR 01 CustDev 02 рынок 03 продукт 04 архитектура 05 план
TL;DR · 30 секунд

Главная рекомендация.

Не делать консьерж (сервис забрал — обслужил — привёз) своими руками. Строить интеграции в текущей экосистеме Т-Банка.
01
Успешных кейсов пока нет
Альфред + Яндекс.Автоконсьерж 2019 → ноябрь 2020 (закрыт без объяснений). Этот формат не взлетел.
02
Физическая работа
Т-банк силен в цифровых сервисах и банковских решениях, не в том, чтобы самостоятельно делать физический бизнес.
03
Маленький рынок
Большинство людей ездят в СТО сами. И не готовы платить за услуги консьержа большой ценник (не более 2000 руб. среди тех, кого я опросил).
04
Риск уронить NPS / CSAT
Если мы предлагаем услугу от своего лица и плохо её окажем, это скажется на имидже всего банка, а не только консьержа.
05
Прецедент Premium-консьержа
В Premium-консьерже Т-Банка (не авто): помогают найти дизайнеров, диетологов, психологов, косметологов, парикмахеров, нотариусов — но не проводят встречи со специалистами и не оценивают их работу.
Т-АВТО · 2026 Дальше — что говорят сами автомобилисты.
CustDev
III
00 TL;DR 01 CustDev 02 рынок 03 продукт 04 архитектура 05 план
Из CustDev · автомобилисты в открытых ответах

Что говорят люди.

Источник: собственный CustDev-опрос автомобилистов · апрель–май 2026 · kolyan.tech
Пользуюсь своим проверенным сервисом
«Загорелся чек, побывала в 6 сервисах — везде хотели поменять коробку. На эвакуаторе отвезла машину в родной город, в моём сервисе сказали — проводок один сгнил, коробка в идеальном состоянии. Прошло 4 года, менять сервис не планирую — кругом одни шарлатаны.»
— ж, <25 лет, Toyota Camry
Хочу единый интерфейс
«Хочу одно приложение для всего. Заказы запчастей через автодок, планету авто, экзист — постоянное переключение. Чтобы один экран — и там сразу все болячки моей машины и куда с ними идти.»
— м, 25–34, Citroen C-Crosser
Чего хочу от приложения авто
«Отдельная интеграция, где всё чётко и понятно. Свайп влево от карт и накоплений — и у меня всё, что связано с авто. Штрафы, страховка, ТО.»
— м, <25, Nissan Qashqai
CustDev · Т-Авто · 2026
К рынку
III
00 TL;DR 01 CustDev 02 рынок 03 продукт 04 архитектура 05 план
T-Car · что это на самом деле

T-Car — это управленческая система.

Про то как мы управляем командами, продуктами и партнёрами. И какие технологии под этим лежат. TCarsierge — один из продуктов внутри.

A · Управление
Чем мы управляем каждый день
01
Командами
Один цикл планирования и обзора на все продукты Сферы Авто. Общие приоритеты, общая видимость, общий язык.
02
Продуктами
Жизненный цикл, метрики и видимость каждого продукта внутри Сферы. Маховик переключает фокус с слабых на сильные.
03
Партнёрами
Контракты, контроль качества, удержание клиента на нашей стороне. СТО, страховщики, дилеры, маркетплейсы запчастей.
B · Техническая основа
На чём это держится
·
Платформа данных
Единый источник правды о каждом событии: транзакции, поездки, обращения, сервис.
·
Дерево метрик
Каждое действие клиента попадает в общую структуру: NSM, что на неё влияет, контр метрика. Желательно иметь общее дерево на сферу Авто и отдельные метрики для конкретных продуктов.
·
Единые API-контракты
Сервисы общаются через явные описания, а не точечные интеграции. Новый продукт встраивается за недели, а не кварталы.
Рекомендательная система
Решает, какой из наших продуктов и в какой момент предложить конкретному клиенту.


Внутри T-Car — TCarsierge
III
00 TL;DR 01 CustDev 02 рынок 03 продукт 04 архитектура 05 план
Продукт · определение

Что такое TCarsierge.

TCarsierge — это агент внутри приложения Т-банка, который видит все авто-события клиента и предлагает действие в нужный момент / подсказывает по запросу клиента.

ambient · quiet observation
Авто
Что делает
Молча наблюдает за транзакциями и событиями.
Когда говорит
Проактивная система рекомендаций: ТО близко, штраф, скидка на топливо. (По триггеру)
Default mode.
ask anything · natural language
Чат
Что делает
Примеры
«Сколько потратил на машину в апреле?»
«Найди дешёвую АЗС рядом»
User-initiated. LLM с авто-контекстом.
action mode · do it for me
Задача
Что делает
Берёт задачу и доводит её до результата.
Примеры
«Запиши на ТО на эту субботу»
«Опротестуй штраф 500 ₽»
«Продли страховку»
Тулл-колы, агентский режим.
hands-free · in-car
Голос
Что делает
То же, что Чат и Задача, но за рулём.
Когда работает
Из приложения Т-Банка по триггеру «Привет, T».
Год 2 candidate. Hypothesis.


К аудитории
III
00 TL;DR 01 CustDev 02 рынок 03 продукт 04 архитектура 05 план
Mockup · интерактивный прототип

Как это выглядит у клиента.

К аудитории
00 TL;DR 01 CustDev 02 рынок 03 продукт 04 архитектура 05 план
Сфера Авто · инвентаризация

Экосистема Авто.

Сфера Авто · сейчас. На чём опираемся и что достраиваем.

Быстрые действия
горизонтальный скролл вверху экрана
Топливо
поиск заправок
Транспондер
оплата платных дорог
Сервис
ТО · шиномонтаж · кузов · слесарка · стекло
Аварийка
помощь при ДТП · ЕПротокол · знания
Автомойки
карта моек
Парковки
пока только оплата
Договор
шаблон купли-продажи
Разделы
ниже горизонтального скролла
Аналитика трат
категоризация авто-расходов из T-Pay · топливо, штрафы, парковки, мойки, сервис
Всё для авто с выгодой
предложения партнёров — Колесо.ру, Колеса Даром и др. · скидки и кэшбек
Деньги на авто
копилка «накопим на новый автомобиль» · регулярное пополнение
Страховки
полисы Т-Банка — КАСКО, ОСАГО · продление, статус
Купить новое авто
без оценки и допуслуг · прямой канал с дилерами · кредит/рассрочка от Т-Банка
AI-оркестратор
центр Сферы Авто
4 режима · multi-agent
TCarsierge
  • Связывает события из всех источников Т-Банка
  • Проактивно подсказывает что и когда сделать
  • Выполняет действия: бронь · оплата · заявка
  • Отвечает в 4 режимах: авто · чат · задача · голос
Новые продукты в экосистеме
пунктир — то, чего ещё нет; каждый расширяет один из существующих сервисов
NEW · Год 1
Карта парковок
extends Парковки + T-Pay · место рядом · оплата · продление · напоминание перед окончанием
NEW · Год 1–2
Авто-товары в Городе
extends «Всё с выгодой» + Т-Город · шины, расходники, аксессуары · реко по пробегу и сезону · доставка 1–2 дня
NEW · Год 2
Road-trips
extends T-Travel · маршрут на машине · отели по пути · АЗС со скидкой · расш. roadside
Бэк-сервисы Т-Банка
уже подключены · каждый сценарий опирается на одну или несколько служб
T-Pay
топливо · парковки · штрафы · мойки · сервис · ЕПротокол
T-Insurance
КАСКО · ОСАГО · клаймы · «страховки» в разделе
T-Auto credit
кредит на машину · копилка «деньги на авто» · покупка нового
Т-Лизинг
длинная аренда · подписка на авто · выкуп в конце срока
Auto.ru
маркетплейс · intent-данные · купля-продажа · договор
Автосервисы в Городе
партнёрские скидки · кэшбек · доставка («всё для авто с выгодой»)
T-Travel
отели · ж/д · авиа
Premium concierge
24/7 ОПС-инфраструктура · эскалация на человека
00 TL;DR 01 CustDev 02 рынок 03 продукт 04 архитектура 05 план
Портфель · lifecycle · видимость

Управляем портфелем автоконсьержа.

3-Horizons (Baghai/Coley/White, McKinsey, 1999). 3 горизонта · распределение инвестиций.

Horizon 1 · CORE
~70%
Защита и развитие зрелого. Что уже работает в Сфере Авто — оптимизируем юнит-экономику и UX.
ТопливоПарковкиСервисАварийкаАвтомойкиТранспондерДоговорАналитикаДеньги автоСтраховкиКупить новое
Horizon 2 · EMERGING
~20%
Расширение доказанных моделей. Гипотезы с подтверждённым спросом — масштабируем и доводим до GA в Год 1.
Карта парковокАвто-товары в Городе
Horizon 3 · FUTURE
~10%
Новые ставки и опционы. Идеи без подтверждённого спроса — принимаем, что часть не доедет до GA. Год 2+.
Road-trips
Распределение 70 / 20 / 10 — типичная аллокация для зрелых корпораций (Schmidt @ Google, 2005).
5 стадий lifecycle · продукт двигается слева направо · gates Stage-Gate (R. Cooper)
01
Discover
1–3 мес. Подписан problem statement, спрос верифицирован интервью + данными.
02
Build
2–4 мес. Внутренний MVP, контракты с Platform.
03
Beta
2–3 мес. NPS ≥ 8, юнит-экономика положительная.
04
GA
Постоянно. По умолчанию доступен всем.
05
Hero
~топ-10%. Топовые показатели → проактивный триггер в TCarsierge.
↑ сейчас здесь: Топливо · Сервис · Покупка авто Видимость в TCarsierge — функция от производительности · обновляется еженедельно
Правила маховика видимости
·Score = Engagement × NPS × Revenue × Retention W4
·Топ 10% → +50% trigger frequency
·Срединный диапазон → обычный показ
·Нижний 20% → только по прямому запросу
·Refresh: каждый понедельник
·Manual override: 2 месяца квоты для нового продукта (warm-start)
III
00 TL;DR 01 CustDev 02 рынок 03 продукт 04 архитектура 05 план
Роадмап · AUTO mode · M1–M5

Сначала — рекомендательная система.

AUTO mode — это не агент, а проактивная персонализация. Понимает событие у клиента (ТО близко, штраф, скидка на топливо) и показывает нужную карточку в Сфере Авто. Минимум LLM, максимум данных и триггеров.

W1M1M2M3M4M5
Фаза 0
Discovery
M1 · 4 нед. · ~5–7 FTE · 1,5–3 млн ₽
  • CustDev: 30–50 интервью с водителями — какие триггеры реально полезны, а какие бесят
  • Карта событий вокруг машины (ТО, штраф, конец полиса, скидка АЗС…) и их приоритет по частоте × денежному impact
  • Конкуренты: что показывают Яндекс Go, СберАвто, Авито — что работает, что нет
  • На выходе: топ-15 сценариев, целевые цифры, рамка эксперимента
Фаза 1
Данные и baseline
M2 · 4 нед. · ~6–8 FTE · 2–4 млн ₽
  • Витрина данных: единый профиль авто-клиента (машина + владелец + история + интенции с Auto.ru)
  • Подключение event-потоков: T-Pay, T-Insurance, Auto.ru, ГИБДД-фиды
  • Baseline: замеряем CTR и конверсии на текущих плитках Сферы Авто без рекомендаций. Это та точка отсчёта, с которой будем сравнивать модель
  • На выходе: рабочая инфра + честные цифры «как сейчас»
Фаза 2
Модель и эксперименты
M3–M4 · 8 нед. · ~10–12 FTE · 6–10 млн ₽
  • Триггерный движок: event → рекомендация для топ-15 сценариев из Discovery
  • Ранжирование: gradient boosting на истории откликов + сегментация по поведению
  • Fatigue cap: не больше N карточек в неделю на клиента, декай по показам без клика
  • A/B-платформа: эксперимент = триггер × сегмент × вариант (копирайт, время, картинка)
  • На выходе: модель + 5–8 закрытых экспериментов
Фаза 3 · ★ GA gate
Пилот → GA
M5 · 4 нед. · ~12–14 FTE · 3–5 млн ₽
  • Canary 5% → BETA 25% → ★ GA на всю Сферу Авто (5–8 млн)
  • Цель vs baseline: +25% CTR на Сферу Авто, +15% конверсии в T-Pay-транзакцию
  • Контр-метрики: NPS не падает, отписок <1%, fatigue в пределах cap
  • На выходе: GA-система + готовая обучающая выборка для CHAT и TASK mode
Почему сначала рекомендательная, а не агент: рекомендации дёшево обучаются и дают быстрый результат на 5–8 млн пользователей. По ходу мы собираем интенции клиентов и историю их откликов — это и есть тренировочный материал для CHAT и TASK mode на следующем этапе.
III
00 TL;DR 01 CustDev 02 рынок 03 продукт 04 архитектура 05 план
Экономика · где деньги

Где TCarsierge делает деньги.

Прямой P&L самого продукта может работать в 0 или даже минус. Деньги приходят в КАСКО, T-Auto-кредит, Auto.ru, T-Pay и другие сервисы.

Структура выручки · на одного активного пользователя в год
Прямая маржа
комиссии СТО, наценка запчастей
+1 200 ₽
T-Pay комиссии
штрафы, парковки, платежи СТО
+600 ₽
КАСКО кросс-селл
~25% берут · 7 200 ₽/полис · NPV
+1 800 ₽
T-Auto-кредит
часть юзеров финансируют ремонт
+450 ₽
Auto.ru take-rate
amortised на цикл владения 4 года
+450 ₽
Retention в банке
uplift по существующим продуктам
+750 ₽
Итого
в год на активного юзера
≈5 250 ₽
Масштаб 8 млн актив. юзеров к Году 3
Выручка банка ~42 млрд ₽ в год к Году 3
Т-АВТО · TCARSIERGE

Спасибо за внимание.

Вопросы по продукту
npsilaev@edu.hse.ru
Т-Авто · TCarsierge · 2026 Конфиденциально
ПРИЛОЖЕНИЯ · APPENDIX

Приложения.

Поддерживающие материалы
Рынок РФ · экономика клиента · CustDev и вывод по рынку — для желающих копнуть глубже.
Т-Авто · TCarsierge · 2026 Конфиденциально
III ·
00 TL;DR 01 CustDev 02 рынок 03 продукт 04 архитектура 05 план
Рынок · Россия · 2024–2025

Авторынок России в цифрах.

47,5млн
Парк легковых автомобилей в РФ
на 1 января 2025, +4% за год
источник · АВТОСТАТ
15,2года
Средний возраст автомобиля
70% парка — старше 10 лет
источник · АВТОСТАТ
1,57млн
Продажи новых легковых в 2024
+48,4% YoY · восстановление рынка
источник · Just-Auto
9 600
Средний чек на ремонт и обслуживание
август 2024, +31,4% YoY
источник · АВТОСТАТ
Т-АВТО · 2026
Экономика клиента
00 TL;DR 01 CustDev 02 рынок 03 продукт 04 архитектура 05 план
Экономика клиента · годовые расходы

Сколько тратит автомобилист в год.

Статья
Формула / предпосылка
В год
Источник
Бензин
13 000 км × 9 л/100 × 67 ₽/л
≈78 000 ₽
Trading-Economics · ЦДУ ТЭК
ТО + мелкий ремонт
4 визита × 9 600 ₽ (средний чек, авг 2024)
≈38 000 ₽
АВТОСТАТ — средний чек ремонта
ОСАГО
Средняя премия по РФ, Q1 2026
7 645 ₽
РСА (через АВТОСТАТ)
Шины (комплект каждые ~3 года)
25 000 ₽ ÷ 3 года, без сезонной перебортовки
≈8 000 ₽
Оценка по среднерыночным данным
Парковки + штрафы + мойка
Оценка для МСК — высокая дисперсия
≈10 000 ₽
Оценка
Итого (без КАСКО)
в среднем за год
≈141 000 ₽
Без бензина — ≈63 000 ₽. С КАСКО (если есть) добавь ещё 30–60 000 ₽. Все цифры — оценка для среднего сценария, сценарии сильно варьируются по регионам и моделям.
Т-АВТО · 2026 Прямой ТАМ на одного водителя — больше ста тысяч в год.
Вывод по рынку
III · CASE
00 TL;DR 01 CustDev 02 рынок 03 продукт 04 архитектура 05 план
Рынок

Вывод по рынку.

Рынок авто в России огромен — транзакционный оборот превышает 6,7 трлн ₽ в год.
Оценка: 47,5 млн авто в РФ × 141 000 ₽ среднегодовых трат владельца — топливо, страховка, сервис, парковки, штрафы, мойки.
Оборот рынка
6,7 трлн ₽
В год по всему парку РФ
Вывод Каждый рубль оборота — потенциальная транзакция в Т-Авто.
Т-АВТО · 2026
К продукту
III
00 TL;DR 01 CustDev 02 рынок 03 продукт 04 архитектура 05 план
Аудитория · расчёт

Сколько у нас автоклиентов.

Аудитория — вся активная авто-база Т-Банка.

начальная точка
данные Autostat
↓ базовая цифра ↓
47,5 млн
легковых машин в РФ
Парк на 1 янв 2025
источник
Autostat (eng.autostat.ru/news/27399)
TIER-1 sourced
Шаг 2 · уникальные
вход
47,5 млн машин
↓ ÷ 1,55 авто/семью ↓
~30 млн
уникальных владельцев
Часть владеет 2+ машинами
основание
47,5 ÷ ~1,55 ≈ 30. Коэффициент multi-car ownership взят из Rosstat и автостат-обзоров домохозяйств.
Estimate · ±10%
Шаг 3 · клиенты Т-Банка
вход
~30 млн владельцев
↓ × ~45% доля Т-Банка ↓
~12–15 млн
клиенты Т-Банка с авто
Розничная база × car-ownership
основание
TCS Group: ~36–40 млн розничных клиентов в РФ (2024). Доля среди car-owners ~45% (оценка по profile-mix). 30 × 45% = ~13.
Estimate · ±20%
◆ ответ
Шаг 4 · адресуемая база
вход
~12–15 млн клиентов
↓ × ~45% активны в Сфере Авто ↓
~5–8 млн
наша аудитория
Уже заходят в Сферу Авто или платят T-Pay по авто. TCarsierge включается у них автоматически.
основание
12–15 млн × ~45% = 5–8 млн. % активности в Сфере Авто и T-Pay по авто-категориям — внутренняя оценка по транзакционным паттернам.
Internal estimate
Дополнительный апсайд — реактивация клиентов с авто, которые сегодня в Сфере Авто не активны (новые сценарии могут их вернуть).
Т-АВТО · 2026 База, на которой TCarsierge включается с первого дня.
К пути пользователя
00 TL;DR 01 CustDev 02 рынок 03 продукт 04 архитектура 05 план
Архитектура · multi-agent system

Агентская архитектура TCarsierge.

Lead-Agent + Sub-Agents — паттерн Anthropic (multi-agent research system, +90% performance vs single-agent). Параллельная делегация специалистам, единая память, проверка перед коммитом, явные guardrails.
Триггеры
💬
Chat
клиент пишет вопрос
🎙
Voice
триггер «Привет, T»
Ambient
событие в данных
Lead agent · оркестратор
Консьерж-агент · внутрибанковские модели
Planner
task decomposition
Разбивает запрос на параллельные подзадачи. Выбирает кому и что делегировать.
Memory
context + episodic + profile
Контекст разговора · профиль авто и клиента · история сервисов в файловой памяти.
Reviewer
verification before commit
Проверяет действия суб-агентов перед коммитом. Citation-check на ответах.
▼  Параллельная делегация
S
Service
СТО · ремонт
Подбор, бронь, контроль работ.
Tools
· T-Vetted СТО
· T-Pay
· OCR чека
I
Insurance
КАСКО · ОСАГО
Подбор, claim, координация.
Tools
· T-Insurance
· OSAGO API
P
Parts
запчасти · авто-товары
Поиск, верификация, заказ.
Tools
· Auto.ru
· Autodoc API
F
Finance
аналитика трат
Breakdown, прогноз, бюджет.
Tools
· T-Pay analytics
T
Travel
road-trip · паркинг
Маршруты, гостиницы, парковки.
Tools
· Maps
· T-Travel
· Mosparking
C
Compliance
штрафы · документы
Уведомления, оспаривание.
Tools
· Юридический тул
Memory · память
Выходит за context window
SHORT-TERM
диалог + compaction
Контекст текущей сессии · автокомпрессия при >100k токенов.
LONG-TERM
profile + episodic
Профиль клиента, профиль каждой машины, история взаимодействий.
VECTOR DB
knowledge base
Known issues по моделям, рейтинги СТО, partner SLA history, FAQ.
FILESYSTEM
artifacts
Суб-агенты пишут результаты напрямую в файлы.
Guardrails
границы автономии
AUTO-EXECUTE< 2 000 ₽: согласие по умолчанию
CONFIRM TIER2–20k ₽: in-app согласие
HUMAN GATE> 20 000 ₽: подтверждение оператором
Почему именно multi-agent, а не один большой LLM Параллелизм: 6 суб-агентов работают одновременно — тот же запрос обрабатывается в разы быстрее.  Специализация: каждый суб-агент видит только свои инструменты и контекст — ниже галлюцинации, проще аудит. Источник паттерна: anthropic.com/engineering/multi-agent-research-system
III
00 TL;DR 01 CustDev 02 рынок 03 продукт 04 архитектура 05 план
Роадмап · 6–7 месяцев

Дорожная карта: строим AI-агента TCarsierge.

Lead + Sub-agents + Память + Guardrails. К M7 — AUTO mode в GA на всей Сфере Авто, CHAT mode beta. Новые продукты — Год 2.

W1M1M2M3M4M5M6M7
Фаза 0
Discovery
M1–M3 · 12 нед. · ~5–7 FTE · 2–5 млн ₽
  • CustDev: 30–50 интервью водителей
  • Аудит Сферы Авто: какие из сценариев агент видит и оркестрирует с M7
  • Архитектура агента: Lead + 6 sub-agents · память (short/long/vector/FS) · guardrails
  • Сессии с AI-Центром (T-Pro 2.0 как LLM) · Поддержкой (escalation) · Платформой ассистентов
  • Топ-50 авто-intents · hiring core team
Фаза 1
Сборка агента
M3–M5 · 8 нед. · ~17–20 FTE · 8–15 млн ₽
  • Lead-Agent: planner + reviewer + tool-routing
  • Sub-agents (первые 4): Service · Insurance · Finance · Compliance
  • Память: short-term (compaction) · long-term (профиль авто+клиента) · vector DB (СТО/issues)
  • Guardrails: auto-execute < 2k ₽ · confirm 2–20k · human gate > 20k
  • Tools: T-Pay · T-Insurance · Auto.ru
  • AUTO mode UI: карточки в Сфере Авто
Фаза 2 · ★ Kill-or-Go gate
Пилот
M5–M7 · 8 нед. · ~18–21 FTE · 10–20 млн ₽
  • AUTO mode: canary 5% → BETA 10% → ★ GA вся Сфера Авто (5–8M аудитория)
  • CHAT mode BETA: natural-language Q&A · 5% audience · сбор сценариев
  • Evaluation: NPS · accuracy · hallucination rate · action success · escalation rate
  • Safety review: jailbreak testing · content filters · аудит guardrails
  • ★ M7 review: scale CHAT → GA? add TASK mode? · план на Год 2 и запуски новых продуктов
Gate-критерии M3: подтверждённый спрос (CustDev) · контракты с AI-Центром / Поддержкой / Платформой подписаны · multi-agent design зафиксирован · команда укомплектована.
Состав команды по фазам
РольФаза 0 · DiscoveryФаза 1 · СборкаФаза 2 · Пилот + GA
Product · strategy lead111
PM (consumer + partner)112
Tech Lead (Auto-Architecture)111
ML / AI engineers (агент-кор)133
Инженеры (BE / mobile / FE / data)8–108–10
UX / дизайн / QA / safety33
User researcher · data analyst211
Ops · partnerships112
Юрист · риск · бренд (part-time)2 PT2 PT2 PT
К M7: AUTO mode в GA (5–8M аудитория) · CHAT mode BETA · агент с 4 sub-agents и памятью. План Год 2 — CHAT GA · TASK · новые продукты (Карта парковок · Авто-товары · Road-trips).